如果你是一名保险从业者或金融销售，是否曾好奇：为什么那些资产过亿的企业主、高管，会愿意听取一份保险方案？为什么他们不纠结于收益率，反而关注更深层的风险隔离、资产传承或家庭保障？这些问题的答案，就藏在真实成交的大单案例里。

我是忻忻，一名有15年以上经验的金融销售教练。我自己和学员经手的百万保费保单超过100张，接触的客户从企业主、上市公司高管到家庭中关系微妙的重要成员。这个专栏，就是我把这些年积累的高净值客户销售经验，通过案例的形式一点点拆解给你。

这里没有理论堆砌，只有实战还原

每一篇案例都基于真实成交，你会看到：

• 客户背景与核心痛点（KYC细节）
• 面谈中的关键对话与异议处理
• 方案设计的思路与产品搭配逻辑
• 很多平时不会公开讨论的“微妙点”，比如夫妻债务隔离、传承规划中的常见误区

目前专栏已更新80多篇案例，总字数超过2.6万字，且还在持续更新。内容覆盖养老规划、家庭责任保障、资产传承、黑天鹅事件应对等多个高净值客户关心的领域。

适合谁看？

• 保险经纪人、理财顾问，尤其是渴望突破百万大单但缺乏参考案例的人
• 金融行业销售教练或团队长，需要实战素材培训学员
• 对高净值客户心理与财富管理感兴趣的学习者

你会怎么用这个专栏？

很多人把它当作“工具库”：遇到类似客户，直接查找对应案例，参考其中的话术和设计逻辑。也有学员把它当“错题本”，避免常见销售误区。

Q: 零基础能否跟得上？ A: 专栏侧重案例拆解，有一定销售经验的人会更容易吸收。但案例中会解释关键术语和背景，新手也能通过反复阅读抓住重点。

Q: 更新频率如何？ A: 目前保持每周更新，确保最终案例库超过100个。一次订阅即可永久获取全部内容。

Q: 和其他销售课程有什么区别？ A: 这里不讲抽象方法论，只展示真实成交过程。很多细节来自一线实战，市面上较少公开讨论。

Q: 学完能达到什么水平？ A: 无法承诺“必成交”，但你会掌握高净值客户的沟通逻辑、方案设计思路和常见风险点的应对方法，大幅提升实战信心。

专栏原价499元，目前以49元终身买断。订阅后还可开通60%分销佣金，分享给好友也能赚回咖啡钱。

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