保险百万大单案例库

如果你好奇，为什么坐拥亿万资产的企业主会认真考虑一份保单，为什么投资收益远超保险的高净值客户从不争议“回报率”——这些问题的答案，都藏在细节里。

我是忻忻，一名在金融行业深耕超过15年的销售教练。我自己和学员亲手签下的期交保费百万以上保单，超过100张。这个专栏，就是我这些年来与高净值客户打交道的真实记录和系统梳理。

专栏里有什么？

这里没有空洞的理论，只有82个以上持续更新的真实案例。每一个案例都像一次完整的陪访：

• 从最初的客户背景（KYC）与风险点洞察开始；
• 再到面谈中的真实对话与客户异议处理；
• 最后是量身定制的方案设计思路。

你会看到诸如《夫妻共同债务到底可怕吗？》《传承就要买保单？错了！》这样直击痛点的探讨，也会遇到“中年高管养老规划”“如何加快客户决策流程”等具体场景的破解方法。

适合谁看？

• 希望突破大单瓶颈的保险从业者；
• 想要系统学习高净值客户财富管理沟通技巧的顾问；
• 对真实商业世界中人性与决策逻辑感兴趣的人。

专栏不谈“必买”或“稳赚”，只提供经过验证的方法和思考框架。所谓“照抄”，不是让你机械复制，而是理解成功案例背后的逻辑——为什么客户在这个点上被打动？为什么那样的方案设计能成立？

为什么值得你停留？

专栏目前已有超过2.6万字的实操作品，定价仅¥49（终身买断），更新节奏稳定。我坚持用口语化但保持专业度的方式写作，就像和你喝咖啡聊案子一样。

如果你对某类客户或某个话题特别感兴趣，不妨点开目录，找一篇最贴近你当前需求的读读看。若你读完有更多想法，也欢迎通过文末方式找到我，一起探讨案例的延伸可能。

期待在专栏里见到你。