我做外贸的那几年：真实故事里的生意与人生

这不是一套标准化的外贸教程，而是一个人、几年时间、无数客户与订单交织出的真实片段。我把这些经历写成故事，既有成单的兴奋，也有丢单的反思；有和文化差异打交道的趣事，也有和政策、市场周旋的实战经验。

谁会在这里找到价值？

• 如果你是刚入行的外贸新人，这里没有枯燥理论，只有从发开发信、谈价格、跟订单到处理纠纷的一手实操记录；
• 如果你只是对国际贸易感兴趣，也可以当作一本非虚构“行业小说”来读——看看这个世界是如何通过货物与货币连接在一起的；
• 甚至你只是喜欢看真实职业故事，这里也有足够多的细节与转折：比如《和美国的“敌人”做生意》里与伊朗客户打交道时遇到的银行冻结，《在招聘网站捡到的客户》中反向利用招聘平台寻找到的商机。

内容里有什么？

目前专栏已更新9篇文章，共1.3万余字，内容围绕几个核心场景展开：

• 客户开发：不只是漫无目的地发邮件，也包括通过SEO、展会甚至招聘网站反向寻找机会；
• 文化谈判：比如为什么印度客户“名声不好”，又如何理解他们的压价逻辑；
• 风险应对：从疫情时代订单重启，到地缘政治下如何合规收款；
• 大客户管理：像《大客户的一波三折》中所写，一个订单从接触到落地可能经历多少变数。

我没有刻意编排“课程体系”，而是按时间与事件推进写作——就像你真的在跟着一个外贸业务员经历那些高低起伏。

为什么用这样的方式写？

外贸是一个重实操、重经验的行业，光讲道理不如讲经历。所以我把那些报价技巧、沟通方法、风险判断都融进了故事里。你会在读到一个伊朗客户如何付钱时，顺便理解什么是“外汇管制”；也会在印度客户压价的故事里，学会怎样守住利润底线。

更新与订阅

专栏目前还在持续写作中，已有9节内容，全部为付费章节。当前以10元终身买断价开放订阅，完成后将涨至29元。如果你对真实商业故事感兴趣，不妨点开目录，看看哪一章最吸引你——比如很多人从《印度客户为什么名声不好？》开始读起。

不需要立刻做决定，你可以先浏览一下文章标题和预览段落，看看这种写实风格是否合你的胃口。